第三期《百萬律師教練班》的經(jīng)典語錄： 01客戶，是我的核心資產(chǎn)；高效解決問題，是我的基本能力；常常幫助、總是安慰、終身學習；讓客戶因為而安心。 02管理不分工，到頭一場空；分工分到位，事半又功倍。想解決分工問題，先解決認知問題。 03只有不斷提升認知，才能真正實現(xiàn)財富增長。 04律師的知識/管理結構不改變，不可能有很大的增長空間。 05企業(yè)的不同階段，“老板們”關心的重點話題也不同，只懂法律，遠遠滿足不了企業(yè)的需求。 06一個優(yōu)秀的律師，一定是一個“認知”不斷升級、與時俱進的律師。 07做好口碑，是所有優(yōu)秀律師的必然選擇；做好口碑，是所有優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展秘密。 08在封閉的市場里，律師只會搞關系；在競爭的市場里，律師必然做口碑。 09新人“死于”常識，老人“死于”經(jīng)驗。 10律師的價值無法用金錢衡量，律師費沒有貴不貴，只有值不值。 11一切的改變源自“起心動念”。 12口碑不是附加值，口碑就是價值本身。 13能和客戶“共情”，才能提供“情緒價值”。 14客戶的良好體驗在于：快速行動、及時感知。 15想明白兩句話就可以解決業(yè)績低迷的問題：一是我的客戶是誰的客戶？二是誰的客戶是我的客戶？ 16律師是要“案源增長”還是“收入增長”？以客戶為中心去思考，一切豁然開朗。 17沒有銷轉團隊，所有線索都是白費；沒有交付團隊，所有銷轉都是白費；沒有口碑意識，所有客戶都是路過。 以上內(nèi)容由李德先生歸納并共享！

傳承是企業(yè)未雨綢繆的頭等大事　　 關于企業(yè)傳承一直是中國企業(yè)老大難的問題，原因就在于沒有科學的規(guī)劃和合理的安排。 企業(yè)接班人培養(yǎng)計劃是指公司或企業(yè)為了確保企業(yè)長久發(fā)展，培養(yǎng)能夠接手高層管理職位并順利引領企業(yè)發(fā)展的下一代領導者的計劃和機制。通過培養(yǎng)接班人，企業(yè)可以有效地傳承企業(yè)文化、管理經(jīng)驗和核心競爭力，保證企業(yè)在接班人交替時能夠平穩(wěn)過渡。 俗話說:“種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在”傳承是企業(yè)未雨綢繆的頭等大事，至少要提前十年開始布局和準備。往往要做兩手準備，團隊傳承和子女傳承。十年以前開始布局和培養(yǎng)，十年以后看誰更適合傳承，然后就把企業(yè)傳承給誰，而不是在一條道上走到黑。　　 把企業(yè)交到不適合的人的手上，無論對企業(yè)還是接班人來說都是一場災難。 創(chuàng)業(yè)原本是為了讓自己和子女過上更幸福的生活，但如果其中出了差錯，事業(yè)和幸福都將受到影響。最壞的結果是：既毀了事業(yè)，也毀了幸福。　　 根據(jù)統(tǒng)計，中國目前85%以上的企業(yè)沒有傳承計劃，很多大的集團化的企業(yè)和公司至今還處于傳承“難得糊涂”的狀態(tài)，沒有任何長遠規(guī)劃和結構性的安排。 生老病死是人生常態(tài)，沒有人可以例外，事到臨頭往往就只有沒有選擇的選擇了，故事遠沒有結束，但愿這不是悲劇，或者類似的悲劇不再發(fā)生。 基于多年的企業(yè)顧問經(jīng)驗，我們深諳創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易。為此，我們結合“法律知識+管理經(jīng)驗+中國傳統(tǒng)五行文化”打造了“常青樹產(chǎn)品”，幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板們提前規(guī)劃傳承布局，準確了解每一位候選人能力與短板，評估接班人的潛力。在創(chuàng)業(yè)者還年輕力壯的時候，已經(jīng)未雨綢繆，在創(chuàng)業(yè)者需要傳承企業(yè)的時候，管理權力能夠平穩(wěn)過渡，確保安全接班、順利傳承。

【元甲案例】婚內(nèi)欠款一定是夫妻共同債務嗎?離婚時怎么分割? 2016年，80后的劉先生與90后的林女士經(jīng)介紹認識，不久便步入了婚姻殿堂，并生育一子。 然而，在他們原本幸福美滿的生活背后，一場突如其來的經(jīng)濟危機悄然降臨。自從孩子出生后，家庭開銷逐漸加大，由于兩人工作收入較低，夫妻倆人覺得網(wǎng)店生意能賺錢，于是在2019年，兩人經(jīng)過協(xié)商入駐了網(wǎng)購平臺經(jīng)營一家網(wǎng)店。原本希望開網(wǎng)店能夠賺錢彌補家庭開支，但沒想到由于兩人對于經(jīng)營網(wǎng)店沒有經(jīng)驗，沒過多久網(wǎng)店生意虧損欠了十萬塊錢。年輕的小夫妻大手大腳花錢習慣了，再加上養(yǎng)育孩子花銷不斷增長，林女士和劉先生開始入不敷出。 掉入網(wǎng)貸的深淵無法自拔 兩人在金錢的壓力下開始了網(wǎng)貸之路。2019年至2022年期間，林女士先后從××貸、××優(yōu)品、××月付、×音、××白條、××花、××易、××借條、××卡、××花唄、××分期、××借等十幾個平臺進行借款，同時林女士還向親人分別借款12萬元、3.1萬元、3萬元等多筆借款。起初，這只是用來應對臨時的金錢周轉難題，但在一次次的還貸壓力之下，他們發(fā)現(xiàn)貸款的數(shù)額越來越大，利息也越來越高。于是二人開始刷信用卡、借網(wǎng)貸用于償還欠款，加上日常生活開銷較大，只能拆東墻補西墻，債務及利息越積累越多。至此，林女士尚有網(wǎng)絡平臺債務19萬余元及他人欠款18萬余元，劉先生為了給林女士償還平臺債務，刷自己信用卡及向他人借款28萬元。網(wǎng)貸的債務就像滾雪球一樣，越欠越多，兩個人矛盾越來越大，原本融洽的家庭氛圍也開始惡化。 高額債務到底由誰承擔 林女士責怪劉先生在家庭財務上的管理不善，劉先生則覺得林女士過于揮霍浪費。漸漸地，他們之間的溝通變得越來越少，取而代之的是激烈爭吵和長時間冷戰(zhàn)。 最終，兩人決定結束這段感情，但在誰承擔家庭債務的問題上爭吵不休，誰也不愿意多承擔債務，因此沒有達成一致意見。在此情況下，劉先生起訴至法院要求離婚，且要求28萬元債務由林女士自己來承擔。但是林女士自己名下有37萬余元債務，實在是無力承擔，于是找到北京市元甲律所婚姻家事團隊，希望元甲律師能夠幫助自己談判，希望劉先生名下的債務由劉先生自己承擔。 調(diào)解離婚 債務各自承擔 元甲專案組開始指導林女士收集證據(jù)資料，準備應訴。在起初階段，劉先生態(tài)度非常堅決，不接受庭前調(diào)解。 庭審過程中，元甲律師據(jù)理力爭，指出無法證明這個債務屬于林女士的個人債務，而且林女士這邊的債務金額更高，需要分割公積金、養(yǎng)老保險等財產(chǎn)。在元甲律師積極向法院爭取調(diào)解下，最終迫使劉先生同意調(diào)解離婚，雙方達成協(xié)議，劉先生的個人債務由劉先生自己來承擔。成功調(diào)解離婚后，林女士及全家人都很開心，表示“元甲律師為他們排憂解難，調(diào)解結果達到了心理預期，壓在心里的一塊大石頭終于落地了，元甲律師真是個精英團隊”!

兒子欠錢不還可以要求父母償還嗎： 自古以來無論是“父債子償”還是“子償父債”都被道德約束為一種天經(jīng)地義的行為，也深受社會廣泛認可。但隨著現(xiàn)代社會法制的不斷完善，是否要“子償父債”，還要根據(jù)債務糾紛的具體情況而定。 ●子女在世● 首先，子女借錢是子女與債券人之間的行為，無法對父母產(chǎn)生約束。 我國《合同法》規(guī)定：依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。 可以看出，借款合同的約束力僅限于合同雙方，是誰的債務就該誰還，父母并無義務償還。 ●子女離世● 如果子女早逝，同時給父母留下一筆遺產(chǎn)被父母繼承，那么父母就需要在繼承財產(chǎn)價值范圍之內(nèi)，對“兒子”的債務具有相應償還責任。 子女成年后欠下的債，在沒有擔保人的情況下，債權人只能要求其個人償還，父母不具有連帶責任。 但現(xiàn)實中，一些債主往往抓住孩子父母對于子女的疼愛，對方欠錢不還就去找對方父母要錢，甚至使用極端手段，其實這種做法往往無法獲得法律支持，有些極端的討債還會給家庭帶來不必要的麻煩。