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客戶拖欠貨款要債的技巧
陳宗瓊律師2022.02.09226人閱讀
導讀：
公司在經營發展的過程中，難免會遇到一兩個買家拖欠貨款，長此以往，對公司的經營發展無疑會產生很大的影響。下面為大家詳細介紹：客戶拖欠貨款要債的技巧債權企業應如何正確討債?因此，催款人員的精神狀態是非常重要的。3交易達成之后，要經常觀察客戶的經營狀況，及時察覺其異動。那么客戶拖欠貨款要債的技巧。大律網小編為大家整理如下相關知識，希望能幫助大家。
公司在經營發展的過程中，難免會遇到一兩個買家拖欠貨款，長此以往，對公司的經營發展無疑會產生很大的影響。下面為大家詳細介紹：客戶拖欠貨款要債的技巧債權企業應如何正確討債?因此，催款人員的精神狀態是非常重要的。3交易達成之后，要經常觀察客戶的經營狀況，及時察覺其異動。關于客戶拖欠貨款要債的技巧的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。
公司在經營發展的過程中，難免會遇到一兩個買家拖欠貨款，長此以往，對公司的經營發展無疑會產生很大的影響。而對于公司的管理者來講，該如何防范買家拖欠貨款呢？下面為大家詳細介紹：客戶拖欠貨款要債的技巧
債權企業應如何正確討債?
第一、對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。
第二、貨、款無歸的風險有時是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產品賣不出去，因此在對客戶信用狀況沒有把握的情況下，就采用代銷或賒銷方式，結果給企業造成重大損失。
第三、一些銷售人員在催款中會表現出某種程度的怯弱，這里一個很重要的問題是必須要有堅定的信念。
一個人在催收貨款時，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝，把本來已經沒有希望的欠款追回。反之，則會被對方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。因此，催款人員的精神狀態是非常重要的。
第四、為預防客戶拖欠貨款，在交易當時就要規定清楚交易條件，尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規定。
如何預防拖欠貨款
1.為避免發生這種情況，可以在企業與銷售人員之間實行買賣制，即企業按照100%的回款標準向銷售人員收取貨款，客戶的貨款由銷售人員負責收取。這種辦法把貨、款無歸的風險責任落實到銷售人員身上，銷售人員在向有一定風險的客戶供貨時就會三思而后行。一旦發生貨、款不能回收的情況，也會千方百計、竭盡全力去追討，否則將直接損害其自身經濟利益。這是最能調動銷售人員責任心和工作積極性的辦法，比上級主管人員的催促督導要有效、簡單得多。
2.為預防客戶拖欠貨款，在交易當時就要規定清楚交易條件，尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規定。例如，有的代銷合同或收據上寫著售完后付款，只要客戶還有一件貨物沒有賣完，他就可以名正言順地不付貨款;還有的合同或收據上寫著10月以后付款，這樣的規定今后也容易扯皮。
3交易達成之后，要經常觀察客戶的經營狀況，及時察覺其異動。如果客戶出現異常的變化，一般事先會有一些征兆出現，如進貨額突然減少，處理并不滯銷的庫存商品，拖延付款，客戶單位的員工辭職者突然增多，老板插手毫不相干的事業或整天沉溺于聲色之中。還有些外部環境的變化
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