一些企業通過賒銷迅速擴大了銷售額，很快占領了市場，賒銷風險隨之而來。下面為大家詳細介紹：什么是賒銷，賒銷的好處有哪些？什么是賒銷賒銷，在國際貿易中是用銷售的俗稱。首先，賒銷購買能夠緩解其資金周轉的壓力。其次，賒銷能夠給買方發現產品質量問題的時間，在付款問題上占據主動地位。但是，相比之下，賒銷對賣方來講就顯得有些迫不得已。其次，賒銷能夠提高賣方的競爭力。一家有能力賒銷的企業顯然比沒有能力賒銷的企業具有更強的市場競爭力。關于什么是賒銷，賒銷的好處有哪些？的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。

很多公司企業在經營中飽受賒銷風險之擾，堅持完全現金發貨不現實,幾乎難以做到，但賒銷發貨卻往往有貨款拖欠、無法收回的可能性，市場經濟下，誰能夠提供更好的銷售條件，誰就能爭取到更多的客戶。一些企業通過賒銷迅速擴大了銷售額，很快占領了市場，賒銷風險隨之而來。，情況嚴重時企業甚至會因大量貨款無法收回而瀕臨絕境。如何將賒銷風險降低到最小，是關系到每一個公司企業生存和發展的重要問題。下面為大家詳細介紹：什么是賒銷，賒銷的好處有哪些？

什么是賒銷

賒銷，在國際貿易中是用銷售的俗稱。賒銷是以買方的信用為基礎的貨物銷售。賣方與買方簽訂國際貨物買賣合同之后，賣方讓買方在沒有支付貨款的前提下取走貨物，而買方需要在國際貨物買賣合同中約定的付款日期將貨物的款項支付給賣方。這種結算方式對于買方來說，既沒有風險，還可以先貨后款。

賒銷的好處有哪些？

對于買方來講，賒銷的好處不言而喻。

首先，賒銷購買能夠緩解其資金周轉的壓力。如果買方目前資金緊張，而又急需購進一批原材料或設備，賒銷正好能解決其資金周轉的困難，避免其因資金緊張而錯失良機。

其次，賒銷能夠給買方發現產品質量問題的時間，在付款問題上占據主動地位。假如商品質量確實存在問題，買方就有理由拒絕或部分拒絕付款或延期付款，避免損失。

第三，從某種意義上講，買方是通過賒銷的方式，利用他人的錢來賺錢，先將賣方的貨賒過來，賣出后再付錢，自己不投資或少投資，從而減少銀行貸款，降低利息成本，何樂而不為呢?

但是，相比之下，賒銷對賣方來講就顯得有些迫不得已。任何一家賣方當然都希望現金交易，即一手交錢，一手交貨，既無風險，又可盡快回籠資金。然而，面對競爭日趨激烈的市場，企業又不得不接受對它來說看似苛刻的條件--賒銷。其實仔細分析，賒銷賣方并非全都是弊，正象所有的事物都有正反兩方面一樣，賒銷對賣方也存在有利的一面。

首先，賒銷能夠剌激購買力。對于那些資金暫時有困難的買方，賒銷無疑具有強大的誘惑力。

其次，賒銷能夠提高賣方的競爭力。一家有能力賒銷的企業顯然比沒有能力賒銷的企業具有更強的市場競爭力。如果企業有雄厚的資金作后盾，那么它就有條件對客戶進行賒銷，經受得起由賒銷帶來的資金周轉的負擔。

第三，賒銷能夠起到穩定客戶的作用。對信譽好、實力強的客戶提供賒銷作為優惠條件，為保持長期穩定的客戶關系提供了保障。對相互了解而又暫時沒錢的老客戶進行賒銷，幫助其緩解資金周轉困難，客戶會因此加深與供應商的感情，今后將更傾向于其從事交易。

第四，賒銷能夠減少企業的庫存。目前，很多企業的產品積壓嚴重，資金大量占用，無法變現，在很大程度上阻礙了企業的發展，有些企業甚至面臨破產倒閉的危險。賒銷雖然不能使企業的資金馬上回籠，但是起碼使其成為可能。

企業如何將賒銷風險降到最低

很多公司企業在經營中飽受賒銷風險之擾，堅持完全現金發貨不現實,幾乎難以做到，但賒銷發貨卻往往有貨款被拖欠、無法收回的可能性，情況嚴重時企業甚至會因大量貨款無法收回而瀕臨絕境。如何將賒銷風險降低到最小，是關系到每一個公司企業生存和發展的重要問題。筆者在多年的律師生涯中，接觸了大量因收不回賒銷賬款而打官司的案例。通過訴訟雖然也是一個辦法，但這個辦法已是不得已的辦法了，費事費力，效果未必好。若經營過程中不注意證據的取得和保存，訴訟時自己的合法權利也未必能夠得到法院的支持。最后即使官司贏了，能否執行、何時能執行也是個令人擔心傷神的問題。所以要將賒銷風險降到最低，企業必須有一套綜合信用、財務、銷售環節的應收賬款管理控制程序，從事前、事中、事后各個階段進行控制