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如何巧妙的讓拖欠貨款的客戶還款？
陳宗瓊律師2022.02.09120人閱讀
導讀：
客戶的延期付款，如果經(jīng)常性的發(fā)生，會帶來很多的危害，不但對個人的業(yè)績產(chǎn)生影響，也會對公司的現(xiàn)金流造成惡劣的影響，那么如何巧妙的讓拖欠貨款的客戶還款？有時候，為了達到既完成銷量又貨款回籠這兩個指標，企業(yè)的個別業(yè)務人員通過耍小聰明，以騙得客戶的信任，而輕易收到了某一筆貨款。如果距離又遠，可事先通過電話催收，確認對方所欠金額，并告知收款日前來的準確時間。那么如何巧妙的讓拖欠貨款的客戶還款？。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關(guān)知識，希望能幫助大家。
客戶的延期付款，如果經(jīng)常性的發(fā)生，會帶來很多的危害，不但對個人的業(yè)績產(chǎn)生影響，也會對公司的現(xiàn)金流造成惡劣的影響，那么如何巧妙的讓拖欠貨款的客戶還款？有時候，為了達到既完成銷量又貨款回籠這兩個指標，企業(yè)的個別業(yè)務人員通過耍小聰明，以騙得客戶的信任，而輕易收到了某一筆貨款。如果距離又遠，可事先通過電話催收，確認對方所欠金額，并告知收款日前來的準確時間。關(guān)于如何巧妙的讓拖欠貨款的客戶還款？的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務律師相關(guān)的法律知識，希望能幫助大家。
客戶的延期付款，如果經(jīng)常性的發(fā)生，會帶來很多的危害，不但對個人的業(yè)績產(chǎn)生影響，也會對公司的現(xiàn)金流造成惡劣的影響，那么如何巧妙的讓拖欠貨款的客戶還款？
1、盡可能地全面了解經(jīng)銷客戶的經(jīng)營狀況：包括進貨周期、結(jié)帳周期。關(guān)鍵是，你要每次比其他企業(yè)能領(lǐng)先一步拿到應收的帳款。因為大多數(shù)客戶的資金周轉(zhuǎn)都不會十分寬松，你能擠進頭班車，其他企業(yè)的業(yè)務人員只能等下一班車了。
2、以誠待人，純粹的討債者是不可能與商人合作成功的。
有時候，為了達到既完成銷量又貨款回籠這兩個指標，企業(yè)的個別業(yè)務人員通過耍小聰明，以騙得客戶的信任，而輕易收到了某一筆貨款。但實際上，客戶在外的應收款沒有及時收回來，那么，等客戶覺醒過來，業(yè)務人員以后的收款工作難免就不會順利。
曾經(jīng)有個企業(yè)的業(yè)務人員每次去收款都不順利，后來在一次與客戶一起喝酒的時候，客戶無意中提及：如果有事要找到該業(yè)務人員，只要打電話叫他來收款，保險他準時趕到。
不要為了討債而去收款，而是協(xié)助客戶一起去經(jīng)營好其貨款，這才是降低企業(yè)應收款的根本所在。
記住：一個純粹的討債人是不可能與商人合作成功的。
養(yǎng)成說到做到的好習慣，在與客戶平時的交往中，就做出規(guī)矩：我決不食言，你也應說話算數(shù)。雖然開始時，其動機不一定完全是為了貨款，但當你真正涉及到收款時，對客戶就是一種無形的壓力。反之，如果一些企業(yè)的業(yè)務人員自已已經(jīng)常食言，那么他也會較勢利地來對待你。
在平時就多多關(guān)心客戶，不要等到收款時，才想起他們。在他們需要幫助之時，而你又力所能及幫一把，他自然會記住的。
在每次帳款周期到來之前，如果能象征性地幫助客戶去回收幾筆他的應收款，有可能此貨款是屬于企業(yè)的業(yè)務人員曾為其開發(fā)的零售點，也可能是客戶自己來不及去催收的款項，不管是哪種情況，你這樣做了，會對你的收款工作帶來積極的作用。
適當?shù)嘏c客戶的財務人員搞好關(guān)系，經(jīng)常送他們一些禮品。雖然他們對你的銷量貢獻關(guān)系不大，但你如果也能夠像關(guān)注客戶的業(yè)務經(jīng)理那樣，同時也能經(jīng)常想到他們的財務主管，其效果往往在關(guān)鍵的時刻就能呈現(xiàn)出來。
3、尋找第三者擔保
4、事前催收
對于支付貨款不干脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。
事前上門催收時要確認對方所欠金額，并告訴他下次收款日一定準時前來，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收款日當天來催討要有效得多。
如果距離又遠，可事先通過電話催收，確認對方所欠金額，并告知收款日前來的準確時間。或者把催款單郵寄給對方，請他簽字確認后再寄回。
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