怎樣催款,常用催款方法清收欠款

導讀:
很多人不知道怎么催款,害怕催款的時候得罪人,也怕款催不回來,情分又失去了。下面催天下小編介紹一下怎樣催款,常用催款方法清收欠款。在生活中,債權人在遇到債務糾紛的時候,可以到催天下平臺發布債權信息,催天下平臺有大數據催收工具,提供機器人催款,律師催款,律師函追討欠款,催收機構追討欠款,避免債權人和債務人的直接接觸,合法合規的為債權人解決欠款追討難題。那么怎樣催款,常用催款方法清收欠款。大律網小編為大家整理如下相關知識,希望能幫助大家。
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很多人不知道怎么催款,害怕催款的時候得罪人,也怕款催不回來,情分又失去了。實際上,催款的時候最應該直截了當,繞著彎子走反而容易得罪人反而容易催不回款。下面催天下小編介紹一下怎樣催款,常用催款方法清收欠款。
1、催款應該直截了當
催款不是什么見不得人的事,也沒有什么妙語,最有效的方式就是有話直說,千萬別說對不起,或繞彎子。
2、在采取行動前,先弄清造成拖欠的原因
是疏忽,還是對產品不滿,是資金緊張,還是故意,應針對不同的情況采取不同的收帳策略。
3、直接找初始聯系人
千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。
4、不要做出過激的行為
催款時受了氣,再想辦法出出氣,甚至做出過激的行為,此法不可取。臉皮一旦撕破,客戶可能就此賴下去,收款將會越來越難。
5、不要怕催款而失去客戶
到期付款,理所當然。害怕催款引起客戶不快,或失去客戶,只會使客戶得寸進尺,助長這種不良的習慣。其實,只要技巧運用得當,完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然,如果客戶堅持不付款,失去該客戶又有大不了的?
6、當機立斷,及時中止供貨
特別是針對客戶不供貨就不再付款的威脅,否則只會越陷越深。
7、收款時間至關重要,堅持定期收款的原則
時間拖得越久,就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明,收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額,2年以上的欠帳只有20%能夠收回,而2年以內的欠帳80%能夠收回。
8、最大的失策之一是要求先付一部分款
經驗證明,應該要求全額付款,雖說拿到一點總比一點沒拿到好,卻不如收回更多。
9、采取競爭性的收款策略
只要客戶還在營業,他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢,那他肯定付給了別人。獲得優先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業務關系和個人關系的企業,因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。
10、收款要有柔勁
從道義上講,欠別人的款,心有歉意,理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位,有的對你板著老臉,有的對你不屑一顧,有的甚至不讓你進門!收債人此時就得屈尊就下,用兵之計,攻心為上,說盡人間好話暖語,賠上一個真誠的笑臉,對那三種人實施情感投資,精誠所至,為爭金石所開。
11、收款要有韌勁
清收欠款是一項長期艱苦的業務,討債人要有一種堅韌不拔的毅力,哪怕別人無理地把你像打發乞丐一般,也須忍辱負重,堅守陣地。臨陣逃脫,則會前功盡棄。看見了一絲曙光,決不放過機會,同時要學會訴苦,不能同情對方,相反要讓對方同情。
12、求助于專業收帳人員或訴諸法律
總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還,與他們講理無異于對牛彈琴,采取正常的收款方法往往難于奏效,因此,當收款難度較大時,可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經驗的人員去收賬。在生活中,債權人在遇到債務糾紛的時候,可以到催天下平臺發布債權信息,催天下平臺有大數據催收工具,提供機器人催款,律師催款,律師函追討欠款,催收機構追討欠款,避免債權人和債務人的直接接觸,合法合規的為債權人解決欠款追討難題。




