這兩天在做元甲（天用）品牌工作的梳理，北京元甲已經(jīng)不是大家印象中只做交通事故的專業(yè)所，成為了一家多個業(yè)務板塊（道交+婚姻+建工+物業(yè)+債務+常法）六個業(yè)務板塊為主，年創(chuàng)收過億元的綜合性律所，而能做到這一步，元甲的內(nèi)核始終沒有變化，正如當年天同的訴訟三大法寶一樣，元甲也有自己的「創(chuàng)收三大法寶」：市場化批量案源獲取+智能案源轉(zhuǎn)化輔助系統(tǒng)+元甲調(diào)解結案模式 1.市場化批量案源獲取，律師創(chuàng)收首要在于案源線索的獲取，元甲發(fā)展之初立足于交通事故，后續(xù)的擴展同樣是和交通事故類似的婚姻、建工、物業(yè)等「民生業(yè)務板塊」，雖然不那么高大上，但好在市場體量大、穩(wěn)定性高、對資源人脈依賴度小，容易通過市場方式實現(xiàn)案源線索的批量獲取，所以即便是今年經(jīng)濟下行的情況下，元甲照樣能逆勢增長，核心就在于賽道的選擇，不做高大上，只做民生業(yè)務板塊，當然這六大業(yè)務板塊只是開始，后續(xù)元甲模式還能繼續(xù)擴張到其他民生業(yè)務板塊； 2.智能案源轉(zhuǎn)化輔助系統(tǒng)，案源線索獲取很重要，案源線索的轉(zhuǎn)化更重要，只有實現(xiàn)從線索獲取到客戶簽約高效的轉(zhuǎn)化，前端市場化批量獲取案源才有意義，在這個方面元甲一方面做技術的引入，做智能客服系統(tǒng)的打磨；另一方面組建電銷專員+接待律師的團隊運作；再配合元甲獨有的「成交高手」實訓營。目前案源線索轉(zhuǎn)化方面可以達到60%-80%，高效的轉(zhuǎn)化率才是元甲創(chuàng)收的保障； 3.元甲調(diào)解結案模式，多數(shù)律師做民生類業(yè)務偏重訴訟，但元甲偏重調(diào)解，更多是引導客戶通過調(diào)解的方式結案，當然一方面有業(yè)務成本控制的考慮，畢竟訴訟的流程過長、結果不好把控，另一方面也是從有利于客戶的維度出發(fā)，是幫助客戶解決問題，而非幫助客戶打官司，更符合民生類業(yè)務的特征。同時調(diào)解結案模式還可以進一步衍生出元甲一直在提倡的「口碑律師」，讓客戶更滿意了，才有可能形成復購和轉(zhuǎn)介紹，更進一步借助口碑效應形成有效的創(chuàng)收閉環(huán)。 我們有信心，「元甲律師創(chuàng)收三大法寶」會和天同訴訟三大法寶一樣，慢慢演化成律師行業(yè)的標配，這也許是我們對律師行業(yè)最大的貢獻。

常常安慰、總是幫助，不光我們?yōu)榭蛻籼峁┣榫w價值，客戶還給我們提供情緒價值，甚至給法官提供情緒價值，很多案件最后有好的結果，真的是因為雙向的配合，所以專業(yè)真的只是一方面，讓客戶有良好的過程體驗，讓法官有良好的過程體驗，是最助力好結果的不二法門！

曾經(jīng)炙手可熱的教培行業(yè)，在“雙減”政策后一落千丈。 有的項目投資人剛剛交費，還沒來得及開展業(yè)務，就被狠狠“潑了一盆冷水”，這種情況下，加盟費還能退嗎? 1加盟培訓機構遇難題 步入退休年齡的張阿姨一直非常熱愛教育行業(yè)，想著正好利用退休時間做一些自己喜歡的事情。與家里人多次商量后，張阿姨計劃開展課外培訓班，女兒劉女士對母親的想法非常支持。于是在2019年12月，張阿姨與北京某教育有限公司簽訂《***美術中心特許經(jīng)營協(xié)議書》及《補充協(xié)議書》，約定教育有限公司授權張阿姨在約定期限內(nèi)使用其經(jīng)營資源在天津市某市區(qū)經(jīng)營所許可的業(yè)務。張阿姨先后向教育有限公司支付特許經(jīng)營費15萬元、兩年特許權使用費共4萬元，另支付培生項目定金1000元。但協(xié)議簽訂后沒多久，2020年全國疫情暴發(fā)，線下培訓班紛紛關門停業(yè)，行業(yè)勢頭不斷下滑。而此時，張阿姨多次與項目負責人電話、微信溝通開業(yè)地點，教育有限公司始終未能確定張阿姨的經(jīng)營場所位置，導致張阿姨無法按照協(xié)議約定正常經(jīng)營。 2創(chuàng)業(yè)選擇行業(yè)至關重要 屋漏偏逢連夜雨，疫情還未完全散去，國家又在2021年突然發(fā)布“雙減”政策，根據(jù)相關政策規(guī)定，張阿姨無法取得開辦運營加盟分中心所需的辦學許可證及營業(yè)執(zhí)照等。培訓班未開業(yè)就“涼涼”，張阿姨心里也開始打退堂鼓，于是在2021年8月，她向教育有限公司法定代表人武先生發(fā)微信，多次提出“希望和總部商量一下退出加盟工作事宜”，武先生回復說會安排人員聯(lián)系，但一直沒有解除合同，也沒有給張阿姨退費，就這樣不了了之。在半年多的時間里，此事就成了張阿姨的心病。為了減輕張阿姨的焦慮與無助，女兒劉女士主動承擔解決問題的重任，積極幫助母親尋求法律幫助。 3解決退費同時解決情緒問題 在2022年2月，劉女士找到北京天用律所，希望能幫助母親要回費用。天用律師仔細研究資料后，發(fā)現(xiàn)張阿姨與教育有限公司簽署的協(xié)議中，有多個條款對我方當事人來說十分不利。與劉女士溝通情況后，她有點想要放棄，對案件信心不足，天用律師鼓勵她說：“毛主席曾說過，做最壞的打算，盡最大的努力。我們一定會全力爭取，勝利的希望還是有的!你不信我，還不信毛主席嗎?”天用律師的一番話點醒了劉女士，也激勵了她重拾信心。做任何事都是有風險的，但要相信律師的專業(yè)能力，積極配合、共同努力，才能獲得勝利。資料準備、立案程序在有序進行中，而在此期間，劉女士非常焦慮常常夜不能寐。她的焦慮一方面來自母親對于本案的各種擔憂與喋喋不休地嘮叨，另一方面自己處于離婚狀態(tài)，獨自撫養(yǎng)孩子，而前夫拒不支付經(jīng)濟補償金與撫養(yǎng)費，導致自己養(yǎng)育孩子經(jīng)濟壓力非常大。兩方面的心理壓力使劉女士憂思過度，陷入輕微抑郁的狀態(tài)。她頻繁給天用律師發(fā)微信訴苦，言語間也曾透露出“生活太難了，活著沒意思……”這種危險的信號。天用律師在辦案的同時，總是抽出空閑時間對劉女士給予暖心安慰和耐心開導，甚至在劉女士心情極度消極的時候，天用律師特意到劉女士所在地見面溝通。“你是女兒，也是母親，要擔負起家庭的責任，不能這樣消極下去!面對困難也要堅強起來，給自己的孩子做一個好榜樣!”......或許是天用律師的真誠解開了劉女士的心結，在精神上極大鼓舞了她，自此與她溝通案件情況，很明顯看出她比之前變得樂觀與積極。終于迎來了開庭的日子，劉女士與天用律師一同參加了庭審。天用律師在庭審中表明，自協(xié)議簽訂后，因教育有限公司無法確定我方當事人的經(jīng)營場所的坐落位置，且取得特許經(jīng)營資質(zhì)是簽署特許經(jīng)營協(xié)議書的基礎，但教育有限公司無相關資質(zhì)及因“雙減”政策落地后無法辦理辦學許可證及營業(yè)執(zhí)照，致使雙方之間簽訂的《協(xié)議書》目的無法實現(xiàn)，所以教育有限公司應將相關費用退還給我方當事人。面對天用律師舉證的協(xié)議、信息查詢樣本、微信聊天記錄、轉(zhuǎn)賬記錄、錄音等十幾項證據(jù)，法官十分認可，一審判決雙方解除合同，教育有限公司退還張阿姨全部費用。 4是律師也是人生導師 在困難與挑戰(zhàn)面前，天用律師表現(xiàn)出專業(yè)與不屈，最終獲得了勝訴! 天用律師不僅解決了張阿姨一家人的法律難題，同時也給了她們母女精神上的激勵與振奮，讓她們看到了生活充滿陽光與美好的一面!張阿姨與劉女士特意為天用律師送來一面錦旗!律師的職責不僅是解決法律難題，更是對當事人的一種人生救贖!后續(xù)張阿姨又把自己親戚遇到的法律難題委托給天用律所，這就是專業(yè)與口碑的魅力!

交通事故在線咨詢：交通事故對方全責不配合怎么辦？ 不承擔交通事故責任一方，如果有傷者，先治療，治療費用方面，負全責一方如果不墊付，可以申請交警部門，要求其墊付醫(yī)療費，當然，這些措施仍然無效，只好自己先行墊付治療了。 待傷者病情穩(wěn)定，要求交警部門進行調(diào)解，調(diào)解不成，或一方不服調(diào)解協(xié)議的，可以通過司法途徑解決。 如果沒有傷者，交通事故只造成物損，不承擔交通事故責任的一方，可以根據(jù)交警出具的交通事故責任認定書，直接提起訴訟。

當事人一審自己應訴， 最終一審判決當事人一方敗訴； 二審委托我們代為上訴， 上訴過程中，我們指導當事人配合準備了大量有利證據(jù)，庭審中充分發(fā)表代理意見，最終二審成功改判。收到判決書那天，當事人激動得落淚了。 正所謂，隔行如隔山，術業(yè)有專攻，專業(yè)的事情還是得交給專業(yè)的人來處理，才能最大程度維護自身合法權益。

當事人一審自己應訴， 最終一審判決當事人一方敗訴； 二審委托我們代為上訴， 上訴過程中，我們指導當事人配合準備了大量有利證據(jù)，庭審中充分發(fā)表代理意見，最終二審成功改判。收到判決書那天，當事人激動得落淚了。 正所謂，隔行如隔山，術業(yè)有專攻，專業(yè)的事情還是得交給專業(yè)的人來處理，才能最大程度維護自身合法權益。