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追討商業欠款的技巧與策略
周春花律師2022.02.09400人閱讀
導讀：
在生活中很多人也有追債的需要，但采用的方法不合理，導致債務遲遲沒有收回來，下面為大家詳細介紹：追討商業欠款的技巧與策略。還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的銷售。對于還欠干脆的客戶，約定的時間必須前去，且時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。有的業務員總是處處為經銷戶考慮，生怕因自己催欠損害了經銷商的形象，今后業務不好談。那么追討商業欠款的技巧與策略。大律網小編為大家整理如下相關知識，希望能幫助大家。
在生活中很多人也有追債的需要，但采用的方法不合理，導致債務遲遲沒有收回來，下面為大家詳細介紹：追討商業欠款的技巧與策略。還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的銷售。對于還欠干脆的客戶，約定的時間必須前去，且時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。有的業務員總是處處為經銷戶考慮，生怕因自己催欠損害了經銷商的形象，今后業務不好談。關于追討商業欠款的技巧與策略的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。
別人欠了你的錢，對方遲遲不還你的時候，你肯定是會向對方追債吧。在生活中很多人也有追債的需要，但采用的方法不合理，導致債務遲遲沒有收回來，下面為大家詳細介紹：追討商業欠款的技巧與策略。
1、調整優勢心態：追討欠款，我有一千個理由。不少銷售人員在催欠時認為是求別人辦事，沒有絲毫的底氣，上陣就會表現出某種程度的退縮。由于這樣一種怯弱的心態，讓客戶覺得好欺負，故意刁難或拒絕付款。還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的銷售。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向別的公司進貨，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
2、堅定信心，讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。人人做夢都想空手套白狼，認為欠賬是一種本事。所以，面對這種情況，不下狠心是收不回來欠賬的。
3、根據欠款戶還欠的積極性高低，把握好催欠時機。對于還欠干脆的客戶，約定的時間必須前去，且時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口，說：我等了你好久，你不來。還有可能被挪用。
對于還欠款不干脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，你可能白跑，必須在事前就去候著，或先打電話去讓他準備，催他落實。
4、到經銷商處登門催收欠款時,不要看到經銷戶處有另外的客人就走開。
有的業務員總是處處為經銷戶考慮，生怕因自己催欠損害了經銷商的形象，今后業務不好談。但你為他考慮，他會以為你是倚重他，因而會怠慢你。你一定要說明來意，專門在旁邊等候，說不定這本身對催欠還有幫助。
5、有時欠款戶一見面就百般討好你，心里想賴賬，見面了卻表現得很積極。
他會假意讓你稍稍等候，說自己馬上去取錢還你。但跑一圈回來，十有八九是兩手空空。這時他會向你表示對不起，另一方面還說自己已經盡力了，讓你不好責備他。這是經銷商在施緩兵之計。這時，你一定要強調，今天一定得拿到欠款，且根據當時的具體情況，采取實質性的措施，迫其還款。
6、在收欠款時，如對方有錢故意拖你，那一定在準備下一步有扯皮之事發生，應及時找出對策。
一般不能在此時去耐心地聽對方說明，如客戶確實發生了天災人禍，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處，你可說就因收不到欠款，公司已讓你有一個月領不到工資了，連銷售部經理的工資也扣了一半。訴說時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情。
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