【2025年破局之旅臨沂站圓滿成功】昨天下午在在山東新向律師事務(wù)所舉辦第18期《2025.老板如何破局》的分享會(huì)，有30余位臨沂的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者參加了本次活動(dòng)。 本次活動(dòng)組織有力、安排得當(dāng)，尤其是得到了女企業(yè)家商會(huì)和汽車檢測(cè)協(xié)會(huì)二位美女會(huì)有長的鼎力支持，確保此次活動(dòng)順利開展和取得圓滿成功。 昨天下午主題分享結(jié)束后，現(xiàn)在進(jìn)行了交流以及一對(duì)一的溝通，活動(dòng)一直持續(xù)到23時(shí)才結(jié)束。

【2025年破局之旅臨沂站圓滿成功】昨天下午在在山東新向律師事務(wù)所舉辦第18期《2025.老板如何破局》的分享會(huì)，有30余位臨沂的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者參加了本次活動(dòng)。 本次活動(dòng)組織有力、安排得當(dāng)，尤其是得到了女企業(yè)家商會(huì)和汽車檢測(cè)協(xié)會(huì)二位美女會(huì)有長的鼎力支持，確保此次活動(dòng)順利開展和取得圓滿成功。 昨天下午主題分享結(jié)束后，現(xiàn)在進(jìn)行了交流以及一對(duì)一的溝通，活動(dòng)一直持續(xù)到23時(shí)才結(jié)束。

第三期《百萬律師教練班》的經(jīng)典語錄： 01客戶，是我的核心資產(chǎn)；高效解決問題，是我的基本能力；常常幫助、總是安慰、終身學(xué)習(xí)；讓客戶因?yàn)槎残摹? 02管理不分工，到頭一場(chǎng)空；分工分到位，事半又功倍。想解決分工問題，先解決認(rèn)知問題。 03只有不斷提升認(rèn)知，才能真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長。 04律師的知識(shí)/管理結(jié)構(gòu)不改變，不可能有很大的增長空間。 05企業(yè)的不同階段，“老板們”關(guān)心的重點(diǎn)話題也不同，只懂法律，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需求。 06一個(gè)優(yōu)秀的律師，一定是一個(gè)“認(rèn)知”不斷升級(jí)、與時(shí)俱進(jìn)的律師。 07做好口碑，是所有優(yōu)秀律師的必然選擇；做好口碑，是所有優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展秘密。 08在封閉的市場(chǎng)里，律師只會(huì)搞關(guān)系；在競爭的市場(chǎng)里，律師必然做口碑。 09新人“死于”常識(shí)，老人“死于”經(jīng)驗(yàn)。 10律師的價(jià)值無法用金錢衡量，律師費(fèi)沒有貴不貴，只有值不值。 11一切的改變?cè)醋浴捌鹦膭?dòng)念”。 12口碑不是附加值，口碑就是價(jià)值本身。 13能和客戶“共情”，才能提供“情緒價(jià)值”。 14客戶的良好體驗(yàn)在于：快速行動(dòng)、及時(shí)感知。 15想明白兩句話就可以解決業(yè)績低迷的問題：一是我的客戶是誰的客戶？二是誰的客戶是我的客戶？ 16律師是要“案源增長”還是“收入增長”？以客戶為中心去思考，一切豁然開朗。 17沒有銷轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)，所有線索都是白費(fèi)；沒有交付團(tuán)隊(duì)，所有銷轉(zhuǎn)都是白費(fèi)；沒有口碑意識(shí)，所有客戶都是路過。 以上內(nèi)容由李德先生歸納并共享！

“處世讓一步為高，退步即進(jìn)步的張本”這一古訓(xùn)，蘊(yùn)含著深刻的辯證智慧，對(duì)企業(yè)發(fā)展同樣具有重要啟示。 一、戰(zhàn)略層面：以退為進(jìn)的布局藝術(shù) 1. 市場(chǎng)取舍的智慧 企業(yè)可借鑒"退步即進(jìn)步"的邏輯，主動(dòng)放棄低效市場(chǎng)（如收縮虧損業(yè)務(wù)線），將資源集中于核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。典型案例包括IBM在2010年代剝離硬件業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型認(rèn)知解決方案和云服務(wù)，利潤率提升47%。 2. 技術(shù)迭代的緩沖策略 特斯拉2014年開放專利看似讓步，實(shí)則推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，擴(kuò)大電動(dòng)汽車生態(tài)圈，其市場(chǎng)份額在專利開放后三年增長215%。 二、管理維度：柔性領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐 1. 決策容錯(cuò)機(jī)制 谷歌"20%自由時(shí)間制度"表面損失工時(shí)，實(shí)則激發(fā)員工創(chuàng)造力，Gmail、AdSense等明星產(chǎn)品均源于此。 2. 層級(jí)壓縮實(shí)驗(yàn) 海爾"人單合一"模式削減中層管理，看似削弱控制力，卻使市場(chǎng)響應(yīng)速度提升60%，孵化出4000多個(gè)小微創(chuàng)新單元。 三、競爭策略：非零和博弈的實(shí)踐 1. 競合關(guān)系的構(gòu)建 蘋果與三星在芯片領(lǐng)域的合作（2017-2022年采購83億美元芯片），使雙方在終端市場(chǎng)激烈競爭時(shí)仍保持供應(yīng)鏈穩(wěn)定。 2. 價(jià)格戰(zhàn)的破解之道 云南白藥在牙膏市場(chǎng)避開與巨頭的直接對(duì)抗，聚焦"中藥護(hù)齦"細(xì)分領(lǐng)域，以溢價(jià)策略實(shí)現(xiàn)23%年復(fù)合增長率。 四、文化構(gòu)建：謙遜組織的競爭力 1. 危機(jī)意識(shí)的制度化 微軟納德拉推行的"成長型思維"，將企業(yè)從"know-it-all"轉(zhuǎn)為"learn-it-all"文化，使云業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額5年內(nèi)從8%升至21%。 2. 利益共享機(jī)制 福耀玻璃美國工廠采用利潤分成制，將人工成本占比從42%降至28%的同時(shí)，勞動(dòng)生產(chǎn)率提升35%。 關(guān)鍵實(shí)踐框架： 1. 戰(zhàn)略忍耐力評(píng)估矩陣（短期損失VS長期價(jià)值） 2. 資源再平衡周期（建議每18個(gè)月評(píng)估一次業(yè)務(wù)組合） 3. 合作溢價(jià)指數(shù)（衡量生態(tài)伙伴帶來的隱性收益） 元甲模式開啟法律生態(tài)圈，元甲黃校長將元甲模式分享給各大律所，創(chuàng)造共贏的局面。 當(dāng)代企業(yè)面臨的VUCA環(huán)境，恰恰需要這種"讓一步"的哲學(xué)：2019年麥肯錫研究顯示，具備戰(zhàn)略彈性的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行期恢復(fù)速度快于同行2.3倍。正如亞馬遜貝索斯所言："聰明的人永遠(yuǎn)在修正自己的觀點(diǎn)，愚蠢的人則固執(zhí)己見。"這種進(jìn)退之間的動(dòng)態(tài)平衡，正是基業(yè)長青企業(yè)的核心修煉。