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公司外欠款太多怎么要債
許瑞林律師2022.02.10347人閱讀
導(dǎo)讀：
對于公司來說，外欠款太多直接關(guān)系到公司的財務(wù)狀況，尤其是對于小公司來說，如果公司外欠款太多，直接關(guān)系到其是否能夠正常運轉(zhuǎn)，因此，外欠款問題是大部分公司都很頭疼的問題，下面請看詳細(xì)介紹：一、要債方式有哪些呢?所以見到欠款戶第一句話就得確立你的優(yōu)勢心態(tài)。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。那么公司外欠款太多怎么要債。大律網(wǎng)小編為大家整理如下相關(guān)知識，希望能幫助大家。
對于公司來說，外欠款太多直接關(guān)系到公司的財務(wù)狀況，尤其是對于小公司來說，如果公司外欠款太多，直接關(guān)系到其是否能夠正常運轉(zhuǎn)，因此，外欠款問題是大部分公司都很頭疼的問題，下面請看詳細(xì)介紹：一、要債方式有哪些呢?所以見到欠款戶第一句話就得確立你的優(yōu)勢心態(tài)。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。關(guān)于公司外欠款太多怎么要債的法律問題，大律網(wǎng)小編為大家整理了債權(quán)債務(wù)律師相關(guān)的法律知識，希望能幫助大家。
對于公司來說，外欠款太多直接關(guān)系到公司的財務(wù)狀況，尤其是對于小公司來說，如果公司外欠款太多，直接關(guān)系到其是否能夠正常運轉(zhuǎn)，因此，外欠款問題是大部分公司都很頭疼的問題，下面請看詳細(xì)介紹：
一、要債方式有哪些呢?
要債方式主要有個人欠款以及公司欠款兩種，在公司欠款債務(wù)追討過程中相對來說難度更低一些，需要注意之所以說難度低是因為在此種要債的過程中，有更多的技巧可以使用，并不是說，這樣的要債方式就比個人要這在本質(zhì)難度上更低，而是成功的概率相對更高。
二、要債技巧有哪些?
1、調(diào)整優(yōu)勢心態(tài)，堅定催欠信心。
因為難，不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一讓客戶覺得好欺負(fù)，從而故意刁難或拒絕付款。要想不當(dāng)孫子，自己就必須擺正自己的架勢。所以見到欠款戶第一句話就得確立你的優(yōu)勢心態(tài)。通常應(yīng)當(dāng)強調(diào)是我支持了你，而且我付出了一定的代價。如：你老兄這倒做成無本生意了，我費了多少口舌才說服財務(wù)部喲!;哎呀，為你賒這次貨，我找頭兒批準(zhǔn)，真沒少費口舌!尤其是對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)趕在他向你表功或訴苦之前，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來的目的不是求他收購自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款，且是專程前來。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。不能給對方任何機會讓他處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。
2、做好欠款的風(fēng)險等級評估。
按照欠款預(yù)定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準(zhǔn)呆賬、呆賬、死賬幾類。
3、做好催收欠款全面策劃。
依據(jù)貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶的信譽度、為人情況、資金實力、離公司的遠(yuǎn)近等因素，做出一個輕重緩急的貨款回收計劃，或武收還是文收的準(zhǔn)備。武收如拉貨、打官司，或以他最惱火的方式去收。文收就是做工作，幫助他催收他下面養(yǎng)殖戶欠他的款，或給他搞促銷。
4、做好飼料進(jìn)貨記錄。并讓對方簽字，以免日后有爭議。明確在哪一天經(jīng)銷商進(jìn)了哪些品種，合計多少錢;每一筆款子按約定又該何時回籠。
5、根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低，在時間上需很好地把握。
對于還欠干脆的客戶，在約定的時間必須前去，且盡量將上門的時間提早，否則客戶有時會反咬一口，說：我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事。你就無話好說。
6、到經(jīng)銷戶處登門催收欠款時，不要看到經(jīng)銷戶處有另外的客人就走開，你一定要說明來意，專門在旁邊等候。因為經(jīng)銷戶不希望他的客人看到債主登門，這會讓他感到難堪，在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多，他多半會裝出很痛快的樣子還你的款，為的是盡快趕你走，或是掙個表現(xiàn)給新的合作者看。
7、不能在拿到錢之前談生意。
這時對方會拿還欠為籌碼與你討價還價。若你滿足不了其要求，他還會產(chǎn)生不還錢刺激你一下的想法。此時一定要把收欠當(dāng)成唯一的大事，如這筆錢不還，哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢后再談下一輪合作或新的生意，這樣談起來也就比較順利，你也才能有主動權(quán)。
8、時刻關(guān)注一切異常情況。
如經(jīng)銷戶打算不干了，欲把店轉(zhuǎn)讓給他人了，或是合伙人散伙轉(zhuǎn)為某人單干了。是單位的，如法人代表易人了、經(jīng)營轉(zhuǎn)向了、場地遷拆店鋪搬家了，或是企業(yè)破產(chǎn)了等等。一有風(fēng)吹草動，得馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆帳、死帳。千萬要讓即將離去的法人代表給你辦了還款。只要你態(tài)度堅決，一般他會做個順?biāo)浦鄣娜饲椋o你結(jié)了。
10、因勢利導(dǎo)，巧妙施壓。
假如對方對銷公司的產(chǎn)品非常倚重，你在結(jié)款時，除了按規(guī)矩辦事之外，還必須巧妙地給客戶施加壓力，比如開發(fā)盈利較大的新品種，給他做一條規(guī)定，非得是無欠款的經(jīng)銷商才允許銷售此產(chǎn)品，或推出某個促銷措施，規(guī)定只有還清欠款的經(jīng)銷商才給其實施。這樣都有可能迫其還欠。此外一般飼料公司都把現(xiàn)場折扣定得較高，可規(guī)定凡是有欠款的經(jīng)銷商一律扣下現(xiàn)場折扣以抵消欠款。在你采取這類較為強硬的措施時，一定要充分地估計對方的承受限度。如此經(jīng)銷商已不值得公司珍惜了，在采取強硬措施的同時，還應(yīng)等他進(jìn)最后一次貨時把錢一交才可以翻臉，也能扣回部分欠款。同時馬上向法院申請訴前保全，以防翻臉后欠款戶轉(zhuǎn)移財產(chǎn)賴帳。
11、公司暫擱下欠款不提，但強調(diào)要想進(jìn)貨，一律現(xiàn)款。
這樣做可以穩(wěn)住經(jīng)銷商，保持銷量。等飼料銷售戶銷售公司的產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，已形成難舍難分的局面了，壓在公司的折扣積累增加了時，再讓其還欠也容易得多。
12、打銀行的牌，對飼料欠款戶收取欠款利息。
事先發(fā)有效書面通知，聲稱銀行對公司催收貸款，并給公司規(guī)定出了還貸款期限，如公司沒按期限歸還銀行貸款，銀行將處罰公司。因此公司要求飼料銷售欠款戶必須在某期限還欠，否則只好被迫對其加收利息。如此一來，一般欠款戶易于接受，他們會覺得公司是迫不得已而為之。
13、業(yè)務(wù)員在收欠款的過程中還需歸納整理帳目，做到胸有成竹。
如果營銷人員自己心目中對應(yīng)收賬款的明細(xì)也沒有數(shù)的話，收款效果肯定不佳。自己心中有數(shù)后還得與經(jīng)銷戶對清帳，留下其簽字依據(jù)，讓其今后收欠款時沒有爭議。
14、假如你這天非常走運，在一個還欠款本不積極的欠款戶處出乎意料地收到很多欠款時，你要趕緊提起包離開，以免他覺得心疼后悔，或者覺得對你有恩而向你要好處。
15、在收到欠款后，要做到有禮有節(jié)。在填單、簽字、消帳、登記、領(lǐng)款等每一個結(jié)款的細(xì)節(jié)上，你都要向其具體的經(jīng)辦人真誠地表示謝意，以免下一次他故意找借口刁難你。如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上做出一副不依不饒的很生氣的樣子。如因?qū)Ψ降拇_沒錢，也要放他一馬，發(fā)脾氣的目的主要是讓他下一次別輕易食言。一般不能在此時去耐心地聽對方說明。如客戶的確發(fā)生了天災(zāi)人禍，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處。如你可說就因沒收到欠款，公司已讓你有一月沒領(lǐng)到工資了，連銷售部經(jīng)理的工資也扣了一半。在訴說時，要做到神情嚴(yán)肅，力爭動之以情。
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