對于拖欠貨款的商家是我們大家所討厭的，下面為大家愛詳細介紹：追討貨款說話技巧以及追討貨款要注意什么技巧一、笑里藏刀催款兵法債的關系的當事人，不論是公民還是經濟組織都不可避免地結成特定的人際關系，使債中滲入人性的因素。積極的因素可使債務履行的易如反掌。向客戶追討貨款時的注意事項1、催收貨款要先下手為強21世紀的今天，做事要講求速度，速度是做事成敗的關鍵因素。收款人收款也要先下手為強，捷足先登。只有這樣才干贏得時間，贏得顧客的信賴，順利收回貨款。關于追討貨款說話技巧以及追討貨款要注意什么的法律問題，大律網小編為大家整理了債權債務律師相關的法律知識，希望能幫助大家。

在商業交往中，大家都秉承著誠實守信的發展模式，但是這也避免不了有些商家拖欠貨款的現象。對于拖欠貨款的商家是我們大家所討厭的，下面為大家愛詳細介紹：追討貨款說話技巧以及追討貨款要注意什么

技巧一、笑里藏刀催款兵法

債的關系的當事人，不論是公民還是經濟組織都不可避免地結成特定的人際關系，使債中滲入人性的因素。積極的因素可使債務履行的易如反掌。笑里藏刀的核心是通過與對方感情的交流，運用建立起來的友誼來取得對方還款的目的。

笑里藏刀在實際運用中應注意以下四點：

1.雙方應站在平等的基礎上進行友好協議。雖然對方占據主動的態勢，我方也不必覺得低人一等。向對方要回欠款本是天經地義的事。

2.雙方找到共同點和共鳴區，通過交流和溝通建立雙方的友誼和情感。相互間既然已經成為了朋友，對方就不該在還款上為難。

3.強調我方遭遇到的困境，獲得對方的同情。讓對方知道欠款給你帶來的壓力以及面臨著的窘迫。

4.比如的時候可以在對方面前演演戲，以自己的人格和人格的表現吸引對方，引起對方的自愿自發行動，達到自己的目的。

技巧二、瞞天過海催款兵法

瞞天過海的策略運作在于利用對方人性的弱點，故意激發起對方的種種欲望，以虛設的未來作為誘餌來獲得讓對方還款的結果。

瞞天過海的策略運用應注意以下三點：

1.用利益去誘導客戶。比如：貴公司如能清理掉這兩個月的貨款，年終能獲得2%的返利。

2.找到客戶的軟肋，給客戶拋出誘餌。比如：貴公司目前遭遇帶最大問題是新產品的研發能力過弱，產品老化。如果貴貴公司能清理掉目前的欠款，我公司的技術人員將會協調貴公司研發新產品。

3.瞞是手段，過海是目的。通過給客戶繪出一幅美景，讓客戶愿者上鉤前面所有的假設只有一個目的，對方比較還清欠款。

技巧三、混水摸魚催款兵法

渾水摸魚的策略有意識給對方制造危機，讓對方清晰認識到如不再還款，對方的危機將進一步加大。讓對方意識到不還款將給其帶來的損失。

渾水摸魚的核心點在于：

1.先擾亂對方是心智，將局勢攪渾；為自己尋找到可乘之機。

2.要不失時機給對方致命一擊，以求亂中取勝。

技巧四、攻心為上催款兵：

客戶拖著貨款不還往往是懷著拖一天是一天的心理，未必是缺乏還款能力。如果我們能把握住客戶的真實心理，曉之以理，動之以情，從客戶內心去觸動他，讓對方深刻體會到你的難處，在不傷雙方感情的前提下順利要回貨款，這就是攻心為上策略的精要。

在實際使用中，應掌握以下三點：

1.找準對方的命脈，觸動對方的痛楚；讓其主動付款。

2.讓對方產生錯覺，一招克敵。

3.利用對方心理上的弱點，迫使對方讓步。

技巧五：李代桃僵催款兵法

c當對方一旦公司倒閉，能有效地挽回公司的損失。讓對方提供第三方擔保必須有固定資產和經濟實力的人。如對方喪失了還款能力，可以向第三方來索賠。

與對方簽訂固定資產抵押協議，須注意以下幾點：

1.仔細審核一下抵押物的所有權是否屬于抵押者。

2.同時調查一下抵押物是否已經抵押給其他人，確保我方擁有優先受償權。

3.所簽訂的抵押條款應經過公證，以保證其有效性。

4.所抵押物是可以變現的財務。包括動產與不動產。

向客戶追討貨款時的注意事項

1、催收貨款要先下手為強

21世紀的今天，做事要講求速度，速度是做事成敗的關鍵因素。收款人收款也要先下手為強，捷足先登。因為顧客的資金總是有限的一定要趕在競爭對手之前將貨款收回。

2、催收貨款計算要迅速、熟練

收款是一個數字游戲，不同階段應收賬款的數目，收款人要心中有數。對于應收賬款的計算不只要快而且要準確無誤。只有這樣才干贏得時間，贏得顧客的信賴，順利收回貨款。

3、催收貨款要準備零錢

有時應收賬款的數目并不像幾千、幾萬這樣整，而是有零有整，比如應收賬款是3280元，如果顧客給支付了3300元，必需找還給顧客20元。這就需要隨時準備好零錢，不要讓顧客找到理由而延期付款。

4、應收賬款數目要正確

收款人一定要明確應收賬款的數目，收款要正確，如果應收賬款的數目與對方應付賬款的數目不符，少收了貨款，會給公司造成損失;多收貨款會影響自己在顧客心目中的形象。所以收款數目一定要準確。