內(nèi)容:銷售型公司在分配股權(quán)時(shí),應(yīng)當(dāng)避免絕對(duì)控股和相對(duì)控股,建議在股權(quán)分配時(shí)按照公司治理的要求,由創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人三方持股,將最大的權(quán)利集中于創(chuàng)始人手中,便于其行使權(quán)力,因此,銷售型公司在設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí),應(yīng)當(dāng)考慮好以下幾點(diǎn):1.股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)盡量簡(jiǎn)單清晰,避免后期股權(quán)糾紛,退出機(jī)制是指在銷售型公司中,如何實(shí)現(xiàn)銷售人員的股權(quán)退出,在銷售型公司,由于股權(quán)結(jié)構(gòu)、利益分配等原因,銷售人員離職時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)矛盾,造成銷售團(tuán)隊(duì)瓦解,3.激勵(lì)方式應(yīng)當(dāng)選擇可以量化的方式,例如銷售提成、固定薪酬、虛擬股權(quán)等,因此,可以考慮將股權(quán)激勵(lì)與基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金等薪酬制度相結(jié)合,激勵(lì)銷售人員的工作積極性。