因此，在談判時(shí)，不僅要顧及自己的目標(biāo)，同時(shí)也要估計(jì)對(duì)方的目標(biāo),談判的目的無非是獲利，如果對(duì)方感到有利可圖，或者覺得不會(huì)失去利益，或者能更少地失去利益，就會(huì)十分重視這種意見，就更容易接受建議,如果對(duì)方提出的問題是自己始料不及的，千萬不要隨口答復(fù),說服的要領(lǐng) 說服的目的是要設(shè)法讓對(duì)方改變當(dāng)初的想法而接受自己的意見，這是談判工作中最艱難的一步,辨論的技巧 一般說來，在準(zhǔn)備階段設(shè)計(jì)談判程序時(shí)，就要努力避免辯論,辨論的技巧 一般說來，在準(zhǔn)備階段設(shè)計(jì)談判程序時(shí)，就要努力避免辯論。